2022年的货代公司该如何生存

• 2022-07-27
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2022年，听到最多的是外贸行业和货代一样，已死，其实在在疫▓情的影响下，现在是做货代最好的机会。如果你做了很久的货代，必然会看到有些货代赚得盆满钵满，可有一些则穷困潦倒，这是〓为什么呢？

像我们公司（报关+货代）虽然今年比往年有点难做，但是盈利点赚的还是可以卐的，我们发现航线是一个主要影响因素，今年有个别航线的确是非常的※难做，也有比较可观的航运，例如今年的东南亚航线今年就异常火爆，但这同时意味着该航线的竞争十分激烈，想要挤〖过其他人，你就需花费更多时间跟精力。

做货Ψ 代多年我发现，做货代的都是指货代销售，而销售这个岗位，本来⊙就是不封顶的，如果你热爱销售又有销售技巧的话，那做货代确实会很有钱途。无论是电话还是邮件，或是亲自拜访，都是货代人的必经之路。做货代主要体现△在以下几个方面：

1.不封顶

做货代通常是靠提成来生活，上不封顶，具体的提成每○家公司都不太一样，但基本上每出一单都能有钱，适合喜欢挑战或者对销售有热情的人。

2.富有活力

做货代的不少都是年轻人，以95后和00后居多，就业环境上来讲，还是比较轻松欢快的。如∴今新型的货代公司结合了互联网，就更有活力。

3.竞争激烈

全球货代的资源其实是有限的，因此整个行业的竞争还①是相当激烈。在僧多肉少的情况下，各销售都用尽奇招来招揽生意，不过其实也▅可以透过货代联盟的方式更迅速地找⊙到新的商机或合作伙伴，如罂火虫APP，平台内的货代会更紧密地交流合作和资源，一个人的力量是有限的，大家团结起来才能走得更远①。

4.变化莫测

如果你是做货代的↑话，那你也需要关注全球环境，无论是当地的还是国际的，毕竟这个世界变化得太快，如疫情压根没有人想过，又如近期的上海口岸“报复性出◤货潮”，每一个因︾素都会影响市场的运费，做货代若不好好地盯紧这些数据，那你可□能会错过许多。

5.讲究关系

无论是国内的货代还是国外的货代，其实大家的合作都是讲一个信字，毕竟有时候运货到第▆三国，遇到不靠谱的货代，那你可能会造成更大的伤害。

货代行业是一个传统的行业，一直都是在线下为主，也主要是围绕国内8大港口的客户圈为主，当然现在也有很多是跨境卖家的客户。货代公司的互联网思维非常欠缺，所以有些货代公『司也在力求转行发展，转型互联网，毕竟现在是一个数联的时代，没有跟进▓时代的发展，落后就会被挨打，这也是历史的教训得出深处感悟。